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【發布日期】2016-10-27 【瀏覽次數】948次 【字體】+ - 【關閉】

門窗行業市場競爭白熱化 得渠道者得天下

近年來,伴隨行業的不斷發展,門窗市場競爭也愈發激烈。如今企業數量逐年增多,這無疑加重了企業的市場競爭壓力。俗話說:得渠道者得天下。門窗企業在白熱化的競爭市場上,還需把渠道建設落實下來。

就當下門窗市場而言,門窗企業產品同質化,門窗企業在不斷拓展市場的同時,宣傳、銷售成本也逐步上升。由於人力、財力有限,企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式,從而有效拓展市場,以最小的投入達到最大的產出。隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性,眾多門窗企業從過去單純的產品、價格、商場布置等“表麵”的競爭,已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方麵的競爭。

市場競爭的日趨激烈,無疑給門窗企業的發展帶來了難度。門窗企業在保證產品質量的前提下,如何更好的把產品銷出去,這對於企業在營銷模式和渠道的選擇方麵提出了更高的要求。這就要求門窗企業根據現有的市場環境積極做出調整,唯有緊跟時代發展趨勢,迎合當下市場消費者的需求方向,門窗企業的銷售渠道才能最大程度地打開。

隨著互聯網行業的不斷發展,傳統家居賣場模式逐漸受到衝擊,在對賣場的選擇上門窗行業內也存在著一些爭論。關於大型賣場是否應該入駐的問題,根據企業規模的不同,各家觀點也存在差異,其實質性的問題在於,門窗行業的渠道建設並不像電器一樣,壟斷性地位決定了電器廠家隻有入駐才能獲得市場份額。

但門窗行業的渠道並沒有達到如此的壟斷性地位,因此,行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。一些門窗企業選擇廣撒網,增加代理商,在一段時間的考察之後優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的門窗企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼並和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

無論門窗企業采用哪種方式發展,都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質化紅海之中。在激烈的競爭市場上,唯有用自己的優勢打通渠道,門窗企業的發展才能達到理想的效果。